費用対効果が低い原因とは？動画広告で改善できる？

広告/広報 2020/07/09

費用対効果は、ビジネスでの意思決定において非常に重要な指標の一つです。経営が順調に進まない原因はさまざまですが、費用対効果が低い可能性も考えられ、早期の原因発見と改善が求められます。

この記事では、費用対効果の定義や費用対効果が低い原因、高めるための改善策を解説します。

費用対効果の定義

費用対効果とは、例えば商品を開発・販売する時にかけた費用に対し、どの程度の効果や利益が得られたのかを表したものです。英語では、「benefit by cost」と呼ばれ、省略して「B/C」と表示されることもあります。

費用対効果における「費用」は金銭的なもの以外に、労力や時間的費用など成果を上げるために費やした経済価値も含まれます。

費用対効果の重要性とは

費用対効果は、経営が順調に進んでいるかどうかを判断するための重要な指標です。例えば、飲食店の開業にあたって1500万円の投資をし、毎年4000万円の利益を生む場合と、同じ1500万円の投資で2000万円しか利益を生まなかった場合では、前者の方が費用対効果は高いと判断できます。

会社の利益が上がらないと、最悪の場合は赤字になり、倒産する可能性もあります。そのような事態にならないためにも、費用対効果の高さは常に意識しておくことが大切です。

費用対効果が低い原因とは？

費用対効果が低いのは、コストをかけていることが原因として挙げられます。例えば、扱っている商品が若者向けなのにも関わらず、高齢者に対して広告を出稿すると、無駄な広告費が発生してしまいます。ニーズにマッチしていないため、どんなに広告費をかけたとしても、購入による利益は生まれません。

コストをかけすぎないためにも、費用の投入先を見極める必要があります。消費者が求めているものが何なのかを考え、適切に投資しましょう。

ただし、利益が上がらないもう一つの理由として、商品そのものが魅力的ではない可能性もあるので注意が必要です。評判があまり良くない、ポジティブな口コミがあまりない場合は、商品を見直すことで改善につながる可能性があります。

費用対効果を高める改善策

ここでは、費用対効果を高めるための改善策を2つ紹介します。

無駄なコストを削減する

コストを抑えるためには、商品の開発から販売までに至るすべての工程を見直すことが大切です。無駄な費用が発生しているようであれば、削りましょう。例えば、広告の出稿範囲が広すぎる場合はターゲティングを改めて設定し直すと良いかもしれません。

また、費用対効果は消費者のニーズなどによって変動するものです。常にビジネス全体や業界の流れを把握し、コストパフォーマンスを意識して経営活動を行うようにしましょう。

効果の高い広告を活用する

広告は、企業のビジネス戦略において欠かせません。費用対効果を改善するためには、効果的な広告を活用することが大切です。例えば、動画広告は高い効果が期待できるといわれています。スマートフォンの普及によりユーザーの動画視聴が増加しているため、動画広告は多くの企業から注目を集めています。

動画広告が優れている理由として、映像や音声の活用が考えられます。動画は、文章や画像よりも多くの情報を伝えることができるからです。

また、動きがあるためユーザーの記憶にも留まりやすく、結果、商品やサービスの購入につながる可能性が高くなります。更に、商品の使用方法などテキストのみでは説明が難しい情報も、動画であれば分かりやすく伝えられるというメリットがあります。

最後に、動画は拡散が期待できます。ストーリー性のある内容にするなど、ユーザーの興味が引きやすい動画を制作しましょう。SNSなどで動画が拡散されると、より多くのユーザーに見てもらえるため、商品の購入率も高まり費用対効果が向上します。

動画広告の注意点

動画広告を活用する際には、気を付けるべき注意点があります。ただ動画を制作し、配信すれば良いという訳ではありません。動画を作る目的やターゲットを明確にし、ユーザーの興味を引くような動画を制作する工夫が必要です。

また、動画の制作を制作会社などに依頼する場合は時間やコストがかかるので注意が必要です。自社で制作する場合も、知識と長年の経験を持った人材がいなければ、時間と労力がかかるでしょう。そのようなデメリットを防ぐためにも、動画作成の経験がない人は、動画編集ツールを活用すると良いかもしれません。

まとめ

費用対効果を改善するためには、ビジネス全体を見直し、なぜ利益が上がらないのかその理由を探ることが大切です。また、今回ご紹介したように、改善法の一つとして動画広告を積極的に活用することもおすすめです。最近では動画制作の知識や技術がない人でも簡単に動画作成ができる、動画制作ツールやソフトが多くあります。

動画編集ツールはコストも安く、導入しやすいこともメリットです。自社の費用対効果を高めるための手段として、ぜひご活用ください。