トップセールスに依存しない強い営業組織の作り方 ～継続的な成果創出を実現するセールスイネーブルメント～

様々なビジネスが変革を迫られる中で、一部のトップセールスに頼るのではなく、
「全員が売れる営業になる」ことを目指す “セールスイネーブルメント” が注目を集めています。しかし、「具体的にどう進めたらいいか分からない」「効果測定の方法や目標設定の仕方が分からない」という企業も多くいます。

本セミナーでは、数多くの企業のセールスイネーブルメント推進支援してきたR-Square&company社の知見と、営業活動・営業研修用途での動画やコンテンツ活用を支援してきた株式会社オープンエイトとで「脱・属人化営業」組織の作り方を事例を踏まえてご紹介します。

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こんな方におすすめ

✓営業レベルのバラつきにお困りの担当者
✓営業のあるべき動き方を言語化したい担当者
✓セールスイネーブルメントを推進したい担当者

登壇者

株式会社R-Square & Company
代表取締役社長/共同創業者
山下 貴宏

法政大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパンを経て人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長。2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。

株式会社オープンエイト
執行役員 兼 マーケティング&オペレーション部長
吉田 陽亮

2009年に東京大学教育学部を卒業後、教育系出版社でマーケティング企画・広告制作の経験を経て、2015年より株式会社リクルートに入社。同社の新規事業における業務設計やカスタマーサクセス業務の非対面化プロジェクトのマネジメントに従事し、2020年度にプロセスエンジニアリング領域におけるMVPを受賞。2022年2月オープンエイト入社。